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人才市场上，销售人员一直处于最热门的地位，十大热门行业销售名列榜首。有关销售的培训也一直持续它的热度。销售课程趋向细分化，讲究的是实用性，比如按行业分的：汽车销售、计算机销售、医药销售……，或者是按销售技巧分的：电话销售、邮件销售等等，I2B《用数据说话》课程不同于培训市场中其它销售类培训课程，它涉及到信息的采集与分析这个环节，因为数据分析是一个优秀的销售人员的必备武器。在本课程的第二、三、四、五节中学员会有深刻体会。
第一章 销售人员应具备的素质与心态
成功的销售人员要经过销售自己，经营自己，提升自己三个过程，在这三个过程中，是对自己的挑战，也是性格、品质的磨练，如果你喜欢销售这个岗位，那么这个过程是必经之路，同时也会让你受益终生。本节会通过生动的实例，让学员在成功销售人员学到多种素质，并且培养出良好的心态。
很多公司都加强了对其销售人员的电话销售技能的训练，这种趋势也迎合了电话销售越来越普遍的现状。但是很多公司发现培训后，效果并不突出，因为多数电话销售培训只注重了培训技巧，而往往忽略了数据整理分析这个过程，造成了销售人员手忙脚乱而又“无的放矢”，I2B培训能够让学员在众多信息中，通过EXCEL强大的功能进行统计汇总和分析，得到有效信息。本节把销售技能训练与数据的分析方法相结合，让学员学习后熟练应用，在大量的信息中进行数据的处理、分析，寻找到有效客户。
第三章 市场营销
一个没有销售经验的销售人员，在到岗后，不知道该如果去做，尤其现在很多公司都是面向全国，一个销售人员要看一个城市，甚至是一个省的市场，销售人员都要背负销售任务，一个新手面对这样的压力，经常会“掉队”，这也是为什么销售这个岗位流动性很强的原因之一。
在销售活动中，很多销售人员把大量精力投入到客户关系维护中，而对于从销售额、税额、销售收入、毛利到净利润的过程一知半解，不够专业，有的人觉得下了很多功夫，而业绩却平平，有的人销售量在公司遥遥领先，而为公司和自己带来的利润却很少，I2B课程不但详细讲解了销售过程中的财务知识，包括销售收入、毛利、销售成本、销售费用、营业税等关键数据，而且在多产品，多价格折扣中让学员迅速、准确的计算出数据结果，这项技能是对销售人员和销售管理人员的基本要求，销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，销售人员必然会遇到与财务数据相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于销售顺利开展各项工作。
第五章 市场活动中的数据计算
数据存在的意义不在于规模庞大，而在于深入分析之后能够发现规律。如何在庞大的数据中，整理归纳出有效信息呢？I2B将帮助学员通过数据透视表，制作出完美的模型，以便针对不同需求提取数据。
Excel提供了一种简单、形象、实用的数据分析工具——数据透视表，使用数据透视表可以全面地对数据清单进行重新组织和统计数据。
数据透视表可以把大量销售数据进行快速汇总和建立交叉列表的交互式表格，它不仅可以转换行和列以显示源数据的不同汇总结果，也可以显示不同页面以筛选数据，还可以根据销售人员的需要显示区域中的细节数据。
销售是最具挑战性的职位之一，做销售除了需要具有较强的人际交往能力和沟通能力外，还需要有极好的信息捕获能力，数据分析能力，思维敏捷，并能吃苦，因而销售也是最能锻炼人的职位之一；销售代表的职责是执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的客户关系，以确保销售业绩的达成并提升客户满意度。当然，销售也有不菲的收入。据中华英才网（ChinaHR.com）统计数据分析显示，销售代表一般能拿到4到10万的年薪。
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